Negociación: Arte y Ciencia – IPADE Business School

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Negociación: Arte y Ciencia – IPADE Business School

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113 lecciones en vídeo explicadas paso a paso
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Temario del curso

13 módulos · 218 clases · 62 h 13 min de vídeo

Módulo 1 · Negociación Arte y Ciencia IPADE Digital · Módulo 0. Orientación al programa1 clase · 4 min

Navegación en Canvas4:21

Módulo 11 · Negociación Arte y Ciencia IPADE Digital · Tutorias24 clases · 14 h 54 min

Módulo 1 Fortalecimiento de mis capacidades para la negociación. Introducción a la negociación · Sesión de Tutoría - Sección A con Pablo Montero - Módulo 126:22
Módulo 1 Fortalecimiento de mis capacidades para la negociación. Introducción a la negociación · Sesión de Tutoría - Sección B con Viviana Pallares - Módulo 142:56
Módulo 1 Fortalecimiento de mis capacidades para la negociación. Introducción a la negociación · Sesión de Tutoría - Sección C con Pablo Montero - Módulo 131:29
Módulo 2 ¿Competir o colaborar Negociaciones competitivas · Sesión de Tutoría - Sección A con Pablo Montero - Módulo 254:30
Módulo 2 ¿Competir o colaborar Negociaciones competitivas · Sesión de Tutoría - Sección B con Viviana Pallares - Módulo 256:28
Módulo 2 ¿Competir o colaborar Negociaciones competitivas · Sesión de Tutoría - Sección C con Pablo Montero - Módulo 255:51
Módulo 3 En una negociación de la vida real ¿es posible el ganar-ganar Negociaciones integrativas · Sesión de Tutoría - Sección A con Pablo Montero - Módulo 335:01
Módulo 3 En una negociación de la vida real ¿es posible el ganar-ganar Negociaciones integrativas · Sesión de Tutoría - Sección B con Viviana Pallares - Módulo 339:40
Módulo 3 En una negociación de la vida real ¿es posible el ganar-ganar Negociaciones integrativas · Sesión de Tutoría - Sección C con Pablo Montero - Módulo 333:00
Módulo 4 Reconocer que lo que pido no es lo que quiero. Posiciones, intereses y valores · Sesión de Tutoría - Sección A con Pablo Montero - Módulo 441:34
Módulo 4 Reconocer que lo que pido no es lo que quiero. Posiciones, intereses y valores · Sesión de Tutoría - Sección B con Viviana Pallares - Módulo 452:30
Módulo 4 Reconocer que lo que pido no es lo que quiero. Posiciones, intereses y valores · Sesión de Tutoría - Sección C con Pablo Montero - Módulo 449:21
Módulo 5 Aprender a manejar las reglas del juego. Técnicas, tácticas y cognición · Sesión de Tutoría - Sección A con Pablo Montero - Módulo 51:03:32
Módulo 5 Aprender a manejar las reglas del juego. Técnicas, tácticas y cognición · Sesión de Tutoría - Sección B con Viviana Pallares - Módulo 544:51
Módulo 5 Aprender a manejar las reglas del juego. Técnicas, tácticas y cognición · Sesión de Tutoría - Sección C con Pablo Montero - Módulo 51:12:27
Módulo 6 Aplicar construcción colectiva en la negociación. Negociaciones en equipo · Sesión de Tutoría - Sección A con Pablo Montero - Módulo 623:44
Módulo 6 Aplicar construcción colectiva en la negociación. Negociaciones en equipo · Sesión de Tutoría - Sección B con Viviana Pallares - Módulo 618:54
Módulo 6 Aplicar construcción colectiva en la negociación. Negociaciones en equipo · Sesión de Tutoría - Sección C con Pablo Montero - Módulo 620:21
Módulo 7 ¿Qué herramientas utilizar para negociar en ambiente de incertidumbre Manejo de conflictos · Sesión de Tutoría - Sección A con Pablo Montero - Módulo 713:30
Módulo 7 ¿Qué herramientas utilizar para negociar en ambiente de incertidumbre Manejo de conflictos · Sesión de Tutoría - Sección B con Viviana Pallares - Módulo 712:50
Módulo 7 ¿Qué herramientas utilizar para negociar en ambiente de incertidumbre Manejo de conflictos · Sesión de Tutoría - Sección C con Pablo Montero - Módulo 718:19
Módulo 8 Integrar mi caja de herramientas para negociar. Negociaciones multipartes · Sesión de Tutoría - Sección A con Pablo Montero - Módulo 830:08
Módulo 8 Integrar mi caja de herramientas para negociar. Negociaciones multipartes · Sesión de Tutoría - Sección B con Viviana Pallares - Módulo 829:06
Módulo 8 Integrar mi caja de herramientas para negociar. Negociaciones multipartes · Sesión de Tutoría - Sección C con Pablo Montero - Módulo 828:05

Módulo 12 · Negociación Arte y Ciencia IPADE Digital · Sesiones Plenarias27 clases · 38 h 27 min

Módulo 0. Introducción al programa · Sesión de Orientación - Sección B con Viviana Pallares1:32:47
Módulo 0. Introducción al programa · Sesión de Orientación - Sección A con Pablo Montero54:51
Módulo 0. Introducción al programa · Sesión de Orientación - Sección C con Pablo Montero1:24:46
Módulo 1 Fortalecimiento de mis capacidades para la negociación. Introducción a la negociación · Sesión Plenaria - Sección A Black Tangerine1:52:36
Módulo 1 Fortalecimiento de mis capacidades para la negociación. Introducción a la negociación · Sesión Plenaria - Sección B Black Tangerine1:58:33
Módulo 1 Fortalecimiento de mis capacidades para la negociación. Introducción a la negociación · Sesión Plenaria - Sección C Black Tangerine1:31:25
Módulo 2 ¿Competir o colaborar Negociaciones competitivas · Sesión Plenaria - Sección A Juego XY - Gane todo lo que pueda1:15:37
Módulo 2 ¿Competir o colaborar Negociaciones competitivas · Sesión Plenaria - Sección B Juego XY - Gane todo lo que pueda1:28:57
Módulo 2 ¿Competir o colaborar Negociaciones competitivas · Sesión Plenaria - Sección C Juego XY - Gane todo lo que pueda1:19:31
Módulo 3 En una negociación de la vida real ¿es posible el ganar-ganar Negociaciones integrativas · Sesión Plenaria - Sección A Autos de ensueño1:19:58
Módulo 3 En una negociación de la vida real ¿es posible el ganar-ganar Negociaciones integrativas · Sesión Plenaria - Sección B Autos de ensueño1:30:08
Módulo 3 En una negociación de la vida real ¿es posible el ganar-ganar Negociaciones integrativas · Sesión Plenaria - Sección C Autos de ensueño1:21:54
Módulo 4 Reconocer que lo que pido no es lo que quiero. Posiciones, intereses y valores · Sesión Plenaria - Sección A La leyenda de los enamorados desafortunados1:25:57
Módulo 4 Reconocer que lo que pido no es lo que quiero. Posiciones, intereses y valores · Sesión Plenaria - Sección B La leyenda de los enamorados desafortunados1:25:04
Módulo 4 Reconocer que lo que pido no es lo que quiero. Posiciones, intereses y valores · Sesión Plenaria - Sección C La leyenda de los enamorados desafortunados1:25:28
Módulo 5 Aprender a manejar las reglas del juego. Técnicas, tácticas y cognición · Sesión Plenaria - Sección A Sesgos cognitivos1:31:10
Módulo 5 Aprender a manejar las reglas del juego. Técnicas, tácticas y cognición · Sesión Plenaria - Sección B Sesgos cognitivos1:23:09
Módulo 5 Aprender a manejar las reglas del juego. Técnicas, tácticas y cognición · Sesión Plenaria - Sección C Sesgos cognitivos1:25:44
Módulo 6 Aplicar construcción colectiva en la negociación. Negociaciones en equipo · Sesión Plenaria - Sección A CardioVas Plus1:20:09
Módulo 6 Aplicar construcción colectiva en la negociación. Negociaciones en equipo · Sesión Plenaria - Sección B CardioVas Plus1:17:22
Módulo 6 Aplicar construcción colectiva en la negociación. Negociaciones en equipo · Sesión Plenaria - Sección C CardioVas Plus1:20:51
Módulo 7 ¿Qué herramientas utilizar para negociar en ambiente de incertidumbre Manejo de conflictos · Sesión Plenaria - Sección A CardioVas Plus II1:26:16
Módulo 7 ¿Qué herramientas utilizar para negociar en ambiente de incertidumbre Manejo de conflictos · Sesión Plenaria - Sección B CardioVas Plus II1:23:35
Módulo 7 ¿Qué herramientas utilizar para negociar en ambiente de incertidumbre Manejo de conflictos · Sesión Plenaria - Sección C CardioVas Plus II1:26:37
Módulo 8 Integrar mi caja de herramientas para negociar. Negociaciones multipartes · Sesión Plenaria - Sección A Júbilo1:24:25
Módulo 8 Integrar mi caja de herramientas para negociar. Negociaciones multipartes · Sesión Plenaria - Sección B Júbilo1:20:51
Módulo 8 Integrar mi caja de herramientas para negociar. Negociaciones multipartes · Sesión Plenaria - Sección C Júbilo1:19:45

Módulo 13 · RECURSOS105 clases

1. 1. Introducción e información general
1. 2. Introducción e información general
1. 3. Introducción e información general
1. 4. Introducción e información general
1. 5. Introducción e información general
1. 6. Introducción e información general
1. 7. Introducción e información general
1. 8. Introducción e información general
Conoce IPADE Business School
Introducción al programa
2. 1.1 ¿Qué es negociación
2. 2.1 Las negociaciones competitivas
2. 3.1 Competir o colaborar
2. 4.1 Posiciones e intereses
2. 5.1 La trampa del anclaje
2. 6.1 La planeación de la negociación
2. 7.1 Negociación y conflicto
2. 8.1 Las negociaciones multipartes definición y características
Familiarízate con el Método del caso
Navegación en Canvas
3. 1.2 ¿Por qué negociamos
3. 2.2 ¿Qué hace popular una negociación competitiva y ¿cuáles son sus peligros
3. 3.2 Lo básico en las negociaciones integrativas
3. 4.2 La importancia de identificar el valor
3. 5.2 El sesgo de confirmación
3. 6.2 Los roles dentro de las negociaciones en equipo
3. 7.2 Niveles de conflicto de racionales a emocionales
3. 8.2 Modelos para el manejo de negociaciones multipartes
Recorrido por Canvas
4. 1.3 La negociación efectiva
4. 2.3 ¿Qué conviene más, hablar primero o esperar
4. 3.3 La dicotomía entre lograr mis objetivos vs. mantener la relación en una negociación
4. 4.3 Tipos de intereses en una negociación
4. 5.3 El sesgo de marco de referencia
4. 6.3 Los retos dentro de las negociaciones en equipo
4. 7.3 Reconocer la emocionalidad en el conflicto permite manejarlo
4. 8.3 El modelo de decisión por cesión
Conoce a los profesores
5. 1.4 El esquema básico de negociación
5. 2.4 La importancia de enmarcar adecuadamente la negociación
5. 3.4 Aprende a preguntar, no solo a afirmar
5. 4.4 Cómo se integra el tema de valores en una negociación
5. 5.4 Sesgo de exceso de confianza
5. 6.4 Trampas a evitar en las negociaciones en equipo presión de los pares
5. 7.4 Cómo manejar la emocionalidad en negociaciones
5. 8.4 Modelo de consenso
Conoce a los tutores
6. 1.5 La mejor alternativa a un acuerdo negociado
6. 2.5 Técnicas que se pueden utilizar para levantarse de la mesa
6. 3.5 La escalera del cambio de comportamiento
6. 4.5 ¿Qué se puede negociar
6. 5.5 El problema del principal-agente
6. 6.5 Trampas a evitar en las negociaciones en equipo pensamiento de grupo
6. 7.5 Contratos incompletos
6. 8.5 Una reflexión sobre los modelos para el manejo de negociaciones multipartes
Conoce al soporte del programa
7. 1.6 Dos tipos de negociación
7. 2.6 Lucha agonal contra lucha existencial, entendiendo la distribución de valor
7. 3.6 Tres tipos de asuntos a discutir sobre la negociación distributiva
7. 4.6 ¿Qué no se puede negociar
7. 6.6 Trampas a evitar en las negociaciones en equipo sabiduría de las masas
7. 7.6 Mis objetivos contra sus objetivos
7. 8.6 Poder e influencia en las negociaciones multipartes
Foro. La incidencia de los sesgos cognitivos en procesos de negociación - SECCIÓN C
Preséntate y comparte tu reto para ser un mejor negociador o negociadora. Sección C
8. 1.7 Percepción y emoción en la negociación
8. 3.7 Empatía en las negociaciones
8. 4.7 Dimensiones culturales en la negociación
8. 6.7 Diferentes tipos de objetivos en los equipos
8. 7.7 La renegociación de acuerdos
8. 8.7 Lograr apoyo interno, clave en las negociaciones multipartes
Conclusión módulo 5
Ejercicio de negociación Gane todo lo que pueda
Esquema del certificado
9. 1.8 Para saber más. Las ciencias del comportamiento y la negociación
9. 2.7 Para saber más. Los tres elementos que hacen que Gane lo que pueda funcione como funciona
9. 3.8 Para saber más. Pensamiento convergente y divergente en las negociaciones
9. 4.8 Dos sesgos cognitivos a considerar en los procesos de negociación
9. 6.8 Cooperación y coordinación en equipos
9. 8.8 La tragedia de los comunes
Ejercicio de negociación CardioVas Plus II. Segunda fase
Requisitos para obtener el certificado
10. 4.9 En la negociación tomar conciencia de la complejidad del ser humano
10. 6.9 Consejos prácticos para las negociaciones en equipo
10. 8.9 Para saber más Confianza en la negociación
Ejercicio de negociación Autos de ensueño
Ejercicio de negociación Black Tangerine
Foro. ¿Competir o colaborar - SECCIÓN C
Foro. Los retos de las negociaciones y la emocionalidad ¿Será cierto que el que se enoja pierde - SECCIÓN C
Preguntas frecuentes
11. 4.10 Asimetría de información
Avance del proyecto 7. Afina tu guía de negociación
Conclusión módulo 2
Foro. ¿Cómo manejar el poder de la información en la negociación - SECCIÓN C
Foro. ¿Es posible cambiar paradigmas sobre tácticas pertinentes para negociar - SECCIÓN C
Foro. Los retos básicos al negociar - SECCIÓN C
Foro. Los retos para alinear al equipo de negociación - SECCIÓN C
Conclusión módulo 1
Conclusión módulo 3
Conclusión módulo 6
Conclusión módulo 7
Conclusión módulo 8
Foro. Ética, valores e intereses en la negociación - SECCIÓN C
Conclusión del programa
Conclusión módulo 4

Garantía y seguridad7 días de garantía, tu compra está 100% protegida

Soporte 24/7Resolvemos tus dudas cuando lo necesites

Acceso inmediatoEmpieza la formación al instante después de tu compra

Comunidad exclusivaÚnete a nuestra comunidad privada de estudiantes

Lo que aprenderás

Comprenderás por qué negociamos y tu mejor alternativa a un acuerdo
Distinguirás las negociaciones competitivas de las integrativas
Separarás posiciones, intereses y valores en una negociación
Reconocerás sesgos como el de confirmación y el exceso de confianza
Evitarás las trampas de las negociaciones en equipo
Manejarás conflictos y negociaciones multipartes

Contenido incluido

Ocho módulos temáticos de negociación
Sesiones de orientación del programa
Tutorías por módulo
Sesiones plenarias
Lecturas y materiales en PDF

Preguntas frecuentes

¿Qué incluye exactamente esta compra?

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